淘宝(淘系)站外推广怎样做?怎么联系站外资源?
对于淘宝商家来说,除了站内的推广工具外,站外推广也是不可忽视的一部分。成功的站外宣传,可以让更多的用户变成店铺的粉丝和顾客,吸引更多的买家光顾。
一、常见的站外推广
一般来说比较常见的站外推广就是进行媒介投放:通过在知名媒体上投放广告,扩大品牌影响力和曝光度。
一个好的自媒体有众多的粉丝,如果我们的店铺能够在这些自媒体上进行宣传的话,那是能够给我们店铺非常多的流量的。
二、店铺什么时候适合做站外推广?
1、店铺具有一定成熟度
刚开始的新店最好不要盲目就开始寻找博主合作,店铺最好有一定粉丝、站内基础后最好再进行其他平台的推广。
2、有明确的推广目标
这些目标可以是提高品牌知名度、促进产品销售、建立消费者信任等,目标要唯一,不能既要又要还要。比如想促成产品的转化,那就去接触直播,如果希望短期提高新品知名度,那么经费要充足,头部博主的推广一定要跟上。
3、合理选择广告投放平台和媒介
不同的广告投放平台和媒介有着不同的受众群体和特点,例如客单价较高的服装类目,就不太适合比较年轻的女性,而b站的人群年龄普遍偏小,这种情况就不推荐投放此平台了。
4、头腰尾部博主组合投放
腰部博主主要是投放重点,但是也需要头部博主的支撑。以下是关于某书的投放占比。
有些店铺一开始害怕投放效果,会先投放四五个博主试试水,其实这是比较错误的投放想法,基本不会有什么水花。
三、如何联系站外资源?
一般成熟的达人账号会在简介留下邮箱、微信等联系方式,头部博主可能会留下机构、商务的联系方式,可以自行添加,询问报价档期等进行合作。
也可通过官方渠道(如星图、蒲公英)上直接邀约该博主,达成合作。
注:有的平台审核十分严格,私信索要联系方式合作,次数过多可能会直接导致封号,因此不建议直接在某书、某音平台私信~
店铺个体合作需要自己把控好推广节奏,对于推广的复盘等环节也需要做好,盲目合作对于店铺来说相当于打水漂。
手淘集团也设置了相关的媒介部门,推出了顾问化增值服务,为合作的淘宝商家提供免费的站外推广的资源和渠道, 祝愿全网商家在做好站内的同时,站外也能为店铺添光异彩~
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